醫藥行業(yè)：診斷試劑行業(yè)研討會(huì )會(huì )議紀要

             雖然醫療診斷需要相對剛性，但經(jīng)濟危機下行業(yè)仍然受到一定影響，比如很多企業(yè)倒閉或解雇員工導致企業(yè)的體檢需求受到影響?？迫A、復星等診斷試劑行業(yè)龍頭企業(yè)在宏觀(guān)環(huán)境不景氣的背景下均提出進(jìn)行企業(yè)內部整合，將相同方法學(xué)的產(chǎn)品線(xiàn)整合入同一子公司，或者將關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行整合共享研發(fā)、生產(chǎn)和售后服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)還進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，向上游建立診斷原料基地，向下游進(jìn)行儀器研發(fā)和生產(chǎn)，橫向擴張產(chǎn)品線(xiàn)。

             新興企業(yè)缺乏資金支持進(jìn)行研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓

             新興企業(yè)擁有尖端技術(shù)，如個(gè)性化基因檢測技術(shù)、新型化學(xué)發(fā)光技術(shù)等，但由于風(fēng)投在經(jīng)濟危機背景下出手謹慎，企業(yè)研發(fā)及市場(chǎng)推廣缺乏資金。另外，新型醫療服務(wù)項目收費標準不統一、市場(chǎng)準入及監管缺失也是企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)遇到的困難。

             實(shí)驗室溯源受到限制、診斷技術(shù)服務(wù)收費標準不統一等是企業(yè)困惑之處

             近幾年隨著(zhù)國內診斷試劑管理逐漸規范化，也對國內的試劑企業(yè)提出了溯源方面的要求。但在此過(guò)程中許多企業(yè)也遇到了諸多問(wèn)題：第一，能真正溯源到國際單位制(SI)單位的項目還很少，目前臨床檢驗項目至少有數百種,不是所有項目都已有參考系統;第二，國內體外診斷試劑的發(fā)展與國外相比起步較晚，許多新試劑都是從國外引進(jìn)后，再逐步國產(chǎn)化，國外大型公司在行業(yè)內的壟斷制約了國內診斷試劑原料的發(fā)展，也制約了國內診斷試劑的發(fā)展，國內企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力較弱，診斷試劑品種較多，如溯源到國際參考實(shí)驗室，費用會(huì )相當昂貴，這也限制了國內企業(yè)的產(chǎn)品溯源。

             另外，由于參與定價(jià)涉及衛生局、物價(jià)局等多個(gè)部門(mén)，各地醫療機構做診斷技術(shù)服務(wù)費用制定方面并不統一，這也導致企業(yè)在招標過(guò)程中遇到較多困難。

             新技術(shù)和中低端醫療器械市場(chǎng)前景廣闊

             中國的醫療診斷需求還遠未得到滿(mǎn)足。高端市場(chǎng)，個(gè)性化基因診斷、均相化學(xué)發(fā)光等技術(shù)和服務(wù)的運用還剛剛起步;中低端市場(chǎng)，廣大農村和社區醫療診斷需求巨大。比如中低端醫療器械市場(chǎng)，今年10月底，衛生部公布了《關(guān)于規范新型農村合作醫療健康體檢工作的意見(jiàn)》，要從縣、鄉兩級新農合定點(diǎn)醫療機構中選擇承擔新農合健康體檢任務(wù)，承擔的醫療機構要具備與健康體檢工作相適應的儀器設備，如心電圖、B超、X線(xiàn)機、生化分析儀等。根據《中央預算內專(zhuān)項資金項目——鄉鎮衛生院建設指導意見(jiàn)》規定，一般衛生院按平均8萬(wàn)元、中心衛生院按平均20萬(wàn)元配置，這也決定了只有價(jià)格較低的產(chǎn)品才能進(jìn)入國家采購范圍。

             目前國外巨頭已經(jīng)開(kāi)始布局低端市場(chǎng)，2007年，西門(mén)子及GE均投資數百萬(wàn)入駐本土中低端市場(chǎng)供應商，意欲擴大社區及農村醫療市場(chǎng)份額，建立數個(gè)“西門(mén)子新農村醫療示范中心”進(jìn)行試點(diǎn)，探索適合中國農村地區醫療設備解決方案和醫療服務(wù)模式。飛利浦也與東軟合建生產(chǎn)廠(chǎng)，瞄準低端市場(chǎng)，主要策略是“先普及后升級”。西門(mén)子和飛利浦主要規劃是首先創(chuàng )造更多的需要，做大行業(yè)，提高中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，進(jìn)而爭取更大的回報。國內企業(yè)的主要競爭優(yōu)勢在于價(jià)格低廉，符合國家采購要求，以及土生土長(cháng)的資源和渠道優(yōu)勢。有部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，比如科華生物(11.16,-0.10,-0.89%)的酶標儀、洗板機、半自動(dòng)生化儀在縣級以上醫院擁有較大的市場(chǎng)。在巨大的市場(chǎng)蛋糕面前，國內具有一定技術(shù)、品牌、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的企業(yè)將面臨較大機遇。